Acne Information

7 Ловушек Использования электронной почты, чтобы Продать


* Вы посылаете электронные письма в перспективы вместо того, чтобы назвать их?

* Ваша продажа электронной почты является средой выбора, потому что это позволяет Вам избегать отклонения, которого Вы боитесь, когда Вы сделали реальные холодные звонки?

* Вы ждете и ждете электронных писем возвращения из перспектив, которые дадут Вам зеленый свет, чтобы продвинуть коммерческий процесс?

Грустный, но верный, в эти дни большинство людей, которые продают за проживание, тратит 80 % своего времени, пытаясь общаться с перспективами через электронную почту вместо того, чтобы фактически поднять трубку и говорить с ними. Вы - один из тех людей? Если так, Вы не являетесь одними..., но Вы понимаете, почему Вы повернулись к электронной почте вместо личного контакта? Я думаю, что есть 2 основных причины, которые лежат в основе этой неудачной тенденции:

* Страх перед отклонением. Явная отрицательная сила предупреждения отклонения заставляет людей повернуться к электронной почте, чтобы произвести новые отношения перспективы, потому что повреждает меньше не получать ответ чем услышать что словесный "нет".

* Будучи заблокированным привратниками andvoicemail. Когда коммивояжёры не знают, как прорваться через барьеры привратников и voicemail, они начинают думать, "Забудьте это - это не стоит ухудшение, и требуется слишком много энергии. Я только пошлю по электронной почте вместо этого."

Однако, когда Вы пытаетесь использовать электронную почту, чтобы предложить Ваш продукт или обслуживание кому-то, кто не знает Вас, Вы не можете возможно установить естественный диалог между двумя человеками, который позволяет трастовому уровню достигать уровня, необходимого для здоровых, долгосрочных отношений.

Все мы знаем, насколько все ненавидят спам электронной почты, но даже в этом случае, много коммивояжёров все еще посылают вводные электронные письма лицам, принимающим решение. Они чувствуют, что, потому что они от вероятной организации, они не будут связаны с отрицательным изображением поверенного спама.

Однако, эти вводные электронные письма типично содержат традиционную трехчастную коммерческую подачу - введение, минипредставление о продуктах и услугах, предлагаемых, и призыв к действию - и этот традиционный подход продажи немедленно говорит получателю электронной почты, что Ваша единственная цель состоит в том, чтобы продать Ваш продукт или обслуживание, таким образом Вы можете достигнуть своих целей, andnot их.

Если Вы все еще используете электронную почту, чтобы продать, не упустите эти 7 ловушек:

1. Авоидсэйлс делает подачу. Если Вы чувствуете, что Вы должны использовать электронную почту, чтобы начать новые отношения, сделать Ваше сообщение о проблемах и проблемах, что Вы полагаете, что Ваши перспективы имеют, но d on't говорят что-нибудь, чтобы указать, что Вы предполагаете, что вы оба - состязание.

2. Прекратите думать, что электронная почта - лучший способ добраться до лиц, принимающих решение. Традиционная продажа стала настолько неэффективной, что коммивояжёры исчерпали варианты для того, чтобы создать беседу, и по телефону и лично. Однако, лучше рассматривать электронную почту как резервный выбор только, не как способ создать новые отношения. Попытайтесь использовать это прежде всего для того, чтобы послать информацию и документы после того, как у Вас есть developeda отношения с перспективой.

3. Удалите свое название компании из строки темы. Всякий раз, когда Вы помещаете свою компанию и решение сначала, Вы создаете впечатление, что Вы не можете ждать, чтобы дать представление о Вашем продукте и услугах. Ваша строка темы shouldbe скромная ссылка на проблемы, которые Вы можете быть в состоянии помочь перспективам решить.

4. Прекратите обусловливать свои перспективы, чтобы скрыть behinde-почту. Когда Вы посылаете по электронной почте перспективы, для них легко избежать Вас, не отвечая. Кроме того, они привыкают к никогда не подниманию трубку и разговору с Вами - и они могут хотеть избежать Вас, потому что они боятся, что, если они проявляют интерес к тому, что Вы должны предложить, Вы попытаетесь закрыть их. Это создает коммерческое давление - корень всего горя продажи. Это предотвращение становится порочным кругом. Если Вы будете учиться создавать беседы без давлений, то Вы найдете, что Вы начнете получать телефонные звонки из перспектив, кто не требование afraidto Вы.

5. Избегите использовать электронную почту как опору для того, чтобы обращаться с липкими коммерческими ситуациями. Разве перспективы не перезванивают Вам? Много коммивояжёров, которые называют меня для того, чтобы тренировать, спрашивают, как они могут вытащить себя из липких ситуаций с перспективами - но электронные письма, которые они послали, уже вызвали те перспективы, чтобы отступить. Это является хитрым, чтобы придумать правильный смягчающий язык в электронной почте, которая вновь откроет беседу с перспективой, кто решил закрыть коммуникацию - прямой, телефонные звонки от человека к человеку или встречи - намного более легкий andmore человек.

6. Избегите использовать "I" и "нас". То, когда Вы начинаете вводную электронную почту с "I" или "нас", Вы немедленно производите впечатление, что Вы заботитесь только о продаже Вашего решения, вместо того, чтобы быть открытыми для беседы, которая может или, возможно, не приводит к взаимно выгодному состязанию между тем, что Вы должны предложить andthe, выходит, Ваша перспектива может пытаться решить. Если Вы можете изменить свой коммерческий язык на естественную беседу, Ваша перспектива, менее вероятно, стереотипирует Ваше сообщение как ходатайство спама.

Наконец...

7. Если Вы можете, прекратить использовать продажу электронной почты в целом. Есть способ возобновить Вашу уверенность и устранить Ваше нежелание к подниманию трубку и иметь приятные беседы с потенциальными перспективами. Изучите полностью новый способ работать с привратниками, которые закончат Вас voicemail и Вашим лицам, принимающим решение без отклонения и расстройства, которые неизбежны с традиционными подходами продажи.

По всем этим причинам Вы должны думать об электронной почте как о своем последнем средстве. Если Вы можете учиться поднимать трубку без страха, начните доверчивую беседу с привратника, узнайте, как пойти вне голосовой почты и найти Ваши лица, принимающие решение, Вы присоединитесь к тысячам людей, которые добились прогресса к самому естественному и эффективному способу произвести коммерческие возможности.

Со Степенью Владельцев в Учебном Проекте и более чем десятилетие опыта, создающего коммерческие стратегии прорыва для глобальных компаний, таких как UPS и QUALCOMM, Ари Гэлпер обнаружил недостающее звено, которое люди, которые продают, искали в течение многих лет.

Его глубокое открытие перемены мышления к месту полной целостности, основанной на новых словах и фразах, основанных в искренности, заработало его различие как обман в мире власти, как построить доверие миру продажи.

Ведущие компании, такие как Ворота, Ясные Коммуникации Канала, Международный Брат и Преданность Национальный Заклад обратились к Ari с просьбой держать их на переднем крае коммерческой работы. Посещение unlockthegame.tk, чтобы получить его свободные коммерческие уроки обучения.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011