Десять главных подсказок как продавать |
7 Ловушек Использования электронной почты, чтобы Продать
* Вы посылаете электронные письма в перспективы вместо того, чтобы назвать их? * Ваша продажа электронной почты является средой выбора, потому что это позволяет Вам избегать отклонения, которого Вы боитесь, когда Вы сделали реальные холодные звонки? * Вы ждете и ждете электронных писем возвращения из перспектив, которые дадут Вам зеленый свет, чтобы продвинуть коммерческий процесс? Грустный, но верный, в эти дни большинство людей, которые продают за проживание, тратит 80 % своего времени, пытаясь общаться с перспективами через электронную почту вместо того, чтобы фактически поднять трубку и говорить с ними. Вы - один из тех людей? Если так, Вы не являетесь одними..., но Вы понимаете, почему Вы повернулись к электронной почте вместо личного контакта? Я думаю, что есть 2 основных причины, которые лежат в основе этой неудачной тенденции: * Страх перед отклонением. Явная отрицательная сила предупреждения отклонения заставляет людей повернуться к электронной почте, чтобы произвести новые отношения перспективы, потому что повреждает меньше не получать ответ чем услышать что словесный "нет". * Будучи заблокированным привратниками andvoicemail. Когда коммивояжёры не знают, как прорваться через барьеры привратников и voicemail, они начинают думать, "Забудьте это - это не стоит ухудшение, и требуется слишком много энергии. Я только пошлю по электронной почте вместо этого." Однако, когда Вы пытаетесь использовать электронную почту, чтобы предложить Ваш продукт или обслуживание кому-то, кто не знает Вас, Вы не можете возможно установить естественный диалог между двумя человеками, который позволяет трастовому уровню достигать уровня, необходимого для здоровых, долгосрочных отношений. Все мы знаем, насколько все ненавидят спам электронной почты, но даже в этом случае, много коммивояжёров все еще посылают вводные электронные письма лицам, принимающим решение. Они чувствуют, что, потому что они от вероятной организации, они не будут связаны с отрицательным изображением поверенного спама. Однако, эти вводные электронные письма типично содержат традиционную трехчастную коммерческую подачу - введение, минипредставление о продуктах и услугах, предлагаемых, и призыв к действию - и этот традиционный подход продажи немедленно говорит получателю электронной почты, что Ваша единственная цель состоит в том, чтобы продать Ваш продукт или обслуживание, таким образом Вы можете достигнуть своих целей, andnot их. Если Вы все еще используете электронную почту, чтобы продать, не упустите эти 7 ловушек: 1. Авоидсэйлс делает подачу. Если Вы чувствуете, что Вы должны использовать электронную почту, чтобы начать новые отношения, сделать Ваше сообщение о проблемах и проблемах, что Вы полагаете, что Ваши перспективы имеют, но d on't говорят что-нибудь, чтобы указать, что Вы предполагаете, что вы оба - состязание. 2. Прекратите думать, что электронная почта - лучший способ добраться до лиц, принимающих решение. Традиционная продажа стала настолько неэффективной, что коммивояжёры исчерпали варианты для того, чтобы создать беседу, и по телефону и лично. Однако, лучше рассматривать электронную почту как резервный выбор только, не как способ создать новые отношения. Попытайтесь использовать это прежде всего для того, чтобы послать информацию и документы после того, как у Вас есть developeda отношения с перспективой. 3. Удалите свое название компании из строки темы. Всякий раз, когда Вы помещаете свою компанию и решение сначала, Вы создаете впечатление, что Вы не можете ждать, чтобы дать представление о Вашем продукте и услугах. Ваша строка темы shouldbe скромная ссылка на проблемы, которые Вы можете быть в состоянии помочь перспективам решить. 4. Прекратите обусловливать свои перспективы, чтобы скрыть behinde-почту. Когда Вы посылаете по электронной почте перспективы, для них легко избежать Вас, не отвечая. Кроме того, они привыкают к никогда не подниманию трубку и разговору с Вами - и они могут хотеть избежать Вас, потому что они боятся, что, если они проявляют интерес к тому, что Вы должны предложить, Вы попытаетесь закрыть их. Это создает коммерческое давление - корень всего горя продажи. Это предотвращение становится порочным кругом. Если Вы будете учиться создавать беседы без давлений, то Вы найдете, что Вы начнете получать телефонные звонки из перспектив, кто не требование afraidto Вы. 5. Избегите использовать электронную почту как опору для того, чтобы обращаться с липкими коммерческими ситуациями. Разве перспективы не перезванивают Вам? Много коммивояжёров, которые называют меня для того, чтобы тренировать, спрашивают, как они могут вытащить себя из липких ситуаций с перспективами - но электронные письма, которые они послали, уже вызвали те перспективы, чтобы отступить. Это является хитрым, чтобы придумать правильный смягчающий язык в электронной почте, которая вновь откроет беседу с перспективой, кто решил закрыть коммуникацию - прямой, телефонные звонки от человека к человеку или встречи - намного более легкий andmore человек. 6. Избегите использовать "I" и "нас". То, когда Вы начинаете вводную электронную почту с "I" или "нас", Вы немедленно производите впечатление, что Вы заботитесь только о продаже Вашего решения, вместо того, чтобы быть открытыми для беседы, которая может или, возможно, не приводит к взаимно выгодному состязанию между тем, что Вы должны предложить andthe, выходит, Ваша перспектива может пытаться решить. Если Вы можете изменить свой коммерческий язык на естественную беседу, Ваша перспектива, менее вероятно, стереотипирует Ваше сообщение как ходатайство спама. Наконец... 7. Если Вы можете, прекратить использовать продажу электронной почты в целом. Есть способ возобновить Вашу уверенность и устранить Ваше нежелание к подниманию трубку и иметь приятные беседы с потенциальными перспективами. Изучите полностью новый способ работать с привратниками, которые закончат Вас voicemail и Вашим лицам, принимающим решение без отклонения и расстройства, которые неизбежны с традиционными подходами продажи. По всем этим причинам Вы должны думать об электронной почте как о своем последнем средстве. Если Вы можете учиться поднимать трубку без страха, начните доверчивую беседу с привратника, узнайте, как пойти вне голосовой почты и найти Ваши лица, принимающие решение, Вы присоединитесь к тысячам людей, которые добились прогресса к самому естественному и эффективному способу произвести коммерческие возможности. Со Степенью Владельцев в Учебном Проекте и более чем десятилетие опыта, создающего коммерческие стратегии прорыва для глобальных компаний, таких как UPS и QUALCOMM, Ари Гэлпер обнаружил недостающее звено, которое люди, которые продают, искали в течение многих лет. Его глубокое открытие перемены мышления к месту полной целостности, основанной на новых словах и фразах, основанных в искренности, заработало его различие как обман в мире власти, как построить доверие миру продажи. Ведущие компании, такие как Ворота, Ясные Коммуникации Канала, Международный Брат и Преданность Национальный Заклад обратились к Ari с просьбой держать их на переднем крае коммерческой работы. Посещение unlockthegame.tk, чтобы получить его свободные коммерческие уроки обучения.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Резко Улучшить Продажи, Закрывающие Отношения Заключительный вопрос просит окончательное решение. Заключительный испытанием вопрос - тот, который спрашивает у перспектив мнения. Потребности Базирующаяся Продажа Я уверен, что Вы знакомы с фразой, "я мог продать кубики льда эскимосу." Сначала, позвольте мне лично поздравлять любого там, кто продал кубики льда эскимосу, поскольку я полагаю, что это настоящая трудная задача достигнуть. Мертвая тишина Из Вашей Перспективы: Худший Звук Всех Это могло быть худшим моментом в Вашей продаже цикла? Вы сделали все правильные вещи со своей перспективой:? Вы идентифицировали реальную потребность и развили разумно основательные отношения.? Вы решили, что Ваша перспектива интересуется Вашим решением. Как Усиливать Ваше Влияние Почему мы входим в продажи? Типично это - две причины для большинства людей. Нужно делать деньги, и другой часто, что нам нравится работать с другими людьми. Лучший День На Неделе Лучший день недели СЕГОДНЯ, конечно. Вчерашний потеряны навсегда, и мы знаем слишком хорошо, что завтра не обещан никому. Подготовьтесь Продавать! Продажи - критическая часть любого бизнеса, включая неприбыль. Продажи не являются сложными или не трудными, но требуют подготовки, последовательного действия и плана. 8 Стратегий Части Для Строительства Вашего Рекламного Сообщения Стратегии помочь произвести Вашу брошюру, рекламу или продажу товаров по почте. И заставьте это достигнуть большего количества продаж. Как Принуждать Ваши Перспективы К Покупке Вашего Продукта или Обслуживания Продажа - жесткая работа, и иногда Вы, возможно, должны казаться жесткими, чтобы получить продажу. Как продавец (или лично или в печати) Вы не должны появиться клиенту, как являющемуся нуждающимся из продажи. Как Написать Эффективную Продажу Предложений В зависимости от того, сколько Вы любите писать, сочиняя, что коммерческие предложения могут быть радостью, чистилищем, или кое-чем промежуточный. Однако, если Вы продаете сложный продукт или тот, который вовлекает поставку профессиональных услуг, узнавая, как написать, что эффективные предложения продажи могут быть важными по отношению к Вашему успеху. Ваши Слова Предают Вас? Что делает слова, которые Вы используете, говорят о Вас? Каково Ваше основное сообщение? Ваши слова поддерживают то основное сообщение? Как владелец бизнеса, предприниматель или коммерческий профессионал, часть Вашего сообщения должна иметь уверенность и власть. Вы всегда хотите, чтобы Ваша перспектива или Ваш клиент видели Вас как эксперта в Вашей области, как кто-то, кто вероятен и кто-то, кто хорошо осведомлен. Копье Имеет то, Что Оно Берет Копье имеет то, что оно берет и затем некоторые. Сделал Вы знаете. Слушайте! Как Продать Больше, Слушая Больше! По моему мнению один из самых больших навыков того, чтобы быть способным иметь хороший сбыт развивает Ваши слушающие навыки. Большинство коммерческих компаний и коммерческих людей говорят о том, чтобы быть консультативным, но они действительно не знают, какова консультация! Никто не может консультироваться, если они не могут слушать сначала. Четыре Легких Шага К Построению Сильной Программы Стимула Служащего Хотите построить успешную побудительную программу для своей компании? Вам приснилось обнаружение способов иметь больше забавы на работе и все еще видеть БОЛЬШИЕ результаты? В основе каждого служащего программа стимула - способность мотивировать и вознаградить Вашу команду за превосходную работу. В этой статье я покажу Вам четыре легких шага, чтобы построить побудительную программу, которая позволяет всем побеждать! Урегулирование целей: Для любого типа программы стимула служащего Ваша команда должна чувствовать, что цели достижимы и реалистичны. Коммерческие Подсказки Копии Письмо хорошей коммерческой копии не является искусством, это - наука. Нет никакой причины стать творческой здесь. Прежде, чем Они купят то, Что Вы Говорите - 10 Шагов Продаже Вы - productWe're все в бизнесе продажи, нравится ли нам это или нет. Не имеет значения, являетесь ли Вы адвокатом или бухгалтером, менеджером или политическим деятелем, инженером или доктором. Вместо Дисконтирования, Назад Некоторая Ценность Из Вашего Предложения В последнюю минуту дисконтирование стало настолько распространенным, что много компаний приехали, чтобы зависеть от него как их коммерческая стратегия по умолчанию. Использование движение к рынку стратегия того, чтобы быть самым низким поставщиком стоимости является одной вещью, но драматическим, тактическим дисконтированием на каждой сделке, разрушит края Вашей компании и оставит Вас роющий более глубокое и более глубокое отверстие, в котором Ваша компания в конечном счете похоронит себя. Пол Продает! У привлекательной женщины есть решительное преимущество как у торгового представителя по ее коллеге - мужчине. Этот "край продажи" происходит прежде всего из-за существования "потолка стакана", найденного в большинстве деловых организаций сегодня. 10 Важных Вещей, Чтобы Сказать Ваши Перспективы Привет все, надежда Ваш день подходит! Я знаю, что этот короток, но это очень полезно! 1. Скажите Вашим перспективам, что Вы предлагаете бесплатную доставку. Как Продать: Продажа Подсказок Основных Мам "Если Вы не будете думать источник самостоятельно, то никто ничто не будет думать о Вас." По крайней мере половина продажи - набор ума. Ваши Рекламные письма Продажи товаров по почте Должны Дифференцировать Вас В течение двух зим я нагрелся, мой дом со старым вылеплял woodstove. Я изучил искусство восстановления кровати умирающих углей каждое холодное зимнее утро, регулируя воспламенение, дрова и увлажнители только право так, чтобы печь нагрела мой поворот "сельского дома столетия" в течение самого длинного возможного периода. |
home | site map |
© 2011 |